近日，科顺股份在顺德总部组织了一场董事长面对面私董会，来自全国各地几十位深耕市场多年的核心经销商齐聚顺德。
最近几年整个建筑防水、建筑涂料行业日子并不好过，过去二十多年靠着地产新建大盘高速放量的红利彻底消退，行业整体环境肉眼可见转冷，这也是陈伟忠开场致辞时反复强调行业需要转变思路、坚守长期主义的现实背景。
市场洗牌之下，行业头部集中趋势越来越突出，资源、项目、优质渠道不断向大厂聚拢。对于常年跑在市场一线的经销商来说，体感更为直观：过去只靠囤货分销单一防水卷材、防水涂料，赚产品差价就能安稳盈利的路子走不通了。不少中小代理商受地产项目拖欠账款、终端压价影响，营收连年缩水。陈伟忠在交流中直言，粗放的压货分销模式已经和当下市场脱节，厂家不能再只盯着出货量，经销商也不能死守单品经营，只有厂商深度绑定、一起探索新合作方式，才能避开价格战泥潭，在存量市场稳住基本盘。
这次到场的经销商基本都是跟随科顺合作多年的老合作伙伴，覆盖京津冀、长三角、华南、西南、西北国内五大核心建材市场，这批合作商平均合作年限接近9年，整体贡献科顺经销板块过半营收，是科顺落地下沉市场、布局存量业务最关键的落地载体。开会之前，科顺带着所有经销商实地走访顺德智能制造生产基地、产品研发实验室和修缮项目样板展厅，从生产线实地查看各类防水产品、砂粉、家装建材的实际生产情况，近距离摸清科顺全品类落地能力，避免后续合作停留在纸面规划。
集团副总裁陈冬青在现场分享了科顺围绕防水主业打造的同心圆全品类布局思路，这套业务框架已经写入企业2025至2027三年发展规划，从科顺对外披露的年报数据能够清晰看到业务结构，2025年科顺全年营收60.44亿元，其中防水卷材、防水涂料两大核心品类营收42.17亿元，占到整体营收近七成，防水依旧是集团安身立命的基本盘。依托防水技术沉淀，科顺慢慢向外延伸出特种砂粉、建筑涂料、民用辅材、建筑修缮四大配套业务，慢慢从单一防水材料供货商，变成能给工程项目、家装门店提供一站式建材配套的综合服务商，恰好补齐经销商产品品类单薄、接单受限的短板。
防水业务内部拆分成工业工程防水和家装零售防水两条线。工业端主攻光伏厂房、储能配套、轨道交通、大型产业园防水项目，避开地产新建赛道内卷；家装防水瞄准老百姓家里厨卫漏水、阳台改造需求，依托全国两万余家合作门店落地零售，配套的科顺好工长平台注册施工师傅超百万人，帮经销商解决施工落地难题。针对市场乱价、跨区窜货的老问题，本次私董会敲定差异化供货规则：手握大型工程资源的大商侧重工业防水供货，县域经销商主攻家装零售，区域产品分区管控，从源头减少同区域无序杀价。
特种砂粉也就是瓷砖胶、抹灰石膏、防水砂浆，是最近几年渠道走量最快的品类，适配旧房外墙翻新、家装铺贴改造，周转快、复购稳定，能有效拉高门店综合收益。科顺没有盲目全国自建重资产工厂，采用和地方优质加工厂联营合作的模式，科顺输出品牌、配方和品控标准，本地经销商负责市场运营。
涂料板块分为工业防腐涂料和家装内外墙漆，一方面依托马来西亚海外基地的热带环境配方反哺国内产品研发，一方面对接老旧厂房钢结构防腐、老旧小区外墙刷新需求。过去绝大多数防水经销商手上只有防水材料，碰到整小区旧改全案订单，墙面涂料只能在外采购，白白丢掉一大块利润，本次会议确定涂料产品全渠道下放，经销商同步上架全系涂料产品，科顺免费提供涂装技术培训、样板制作支持，实现防水加涂料捆绑接单。
陈伟忠在会上反复提及长期主义，本质就是舍弃短期低价冲量的浮躁思路，用产品壁垒换合理利润，让经销商摆脱靠杀价生存的困局，也是本次厂商达成合作共识的底层逻辑。
目前，市场存量竞争趋于白热化，开拓海外市场成为科顺和经销商打开增量空间的第三条出路，本次私董会敲定分层出海合作方案，打破过去只有企业自营外贸、经销商无法涉足海外业务的旧模式。
从全球建材需求来看，亚太区域防水材料消费量占全球半数以上，东南亚马来西亚、印尼、越南城镇化建设稳步推进，大量住宅、工业园集中开工，但本土防水材料制造企业技术薄弱，高性能产品高度依赖中国进口；中东依托油气经济持续加码基建投入；非洲城镇化起步晚，基建缺口庞大，防水材料进口依赖度超七成，出海已经成为头部建材企业必经之路。
放眼防水同行，东方雨虹布局印尼、泰国生产基地，北新防水深耕东南亚石膏板产能，科顺选择马来西亚搭建海外制造大本营，地缘优势得天独厚。马来西亚地处东盟中心位置，本土生产货品既能陆路输送新加坡、泰国等周边国家，又能通过海运直达中东、非洲各国，省去国内出口高额海运成本和进口关税，实现本地生产、本地分销。2025年科顺海外板块营收1.95亿元，同比涨幅42.98%，是集团增速最快的业务板块，随着马来西亚两大基地产能逐步释放，企业出海从零散外贸出货，转向本土化生产、本地化品牌运营的新阶段。
科顺在马来西亚落地霹雳州华都牙也、柔佛新山两座智能化生产基地，和当地 SAC 智能亚洲化学合资建厂，双方成立生产、销售两家合资公司，总投资折合人民币约1590万元，股权结构、投资金额在科顺对外投资公告中完整公示。霹雳州厂区配套涂料、防水砂浆全自动生产线，主打适配热带高温多雨气候的家装防水材料；柔佛厂区临近新加坡口岸，主攻工业卷材、防腐涂料生产。同时在马来西亚设立本土化研发实验室，结合当地高温暴晒、多雨潮湿环境改良产品配方，产品适配本土建筑工况，避免直接套用国内配方出现水土不服，原材料就近在东南亚各国采购，压缩跨境原料成本。
过去海外业务由科顺国贸部门独立运营，国内经销商没有参与通道，本次私董会落地三级分层出海合作机制，根据经销商资金实力、海外资源优劣，划分三种合作路径，全层级渠道都能分享海外市场红利，相关合作细则全部写入本次私董合作备忘录。
整场闭门私董会结束后，最终落地 “共识更深、问题更透、路径更清、合作更近” 四项落地成果。厂商之间跳出过往供货与拿货的博弈思维，确立长期共赢的合作基调；经销商集中反馈产品供货、库存周转、项目对接中的实际难处，科顺针对性出台品类、补贴、渠道配套方案；明确防水主业夯实、多品类拓客、旧改存量挖掘、全球化出海四大板块逐年落地时间表；面对面实地交流拉近厂商距离，敲定2026全品类订货、旧改落地、海外试点的落地框架。
行业从地产增量红利转入存量精细化竞争已是定局，科顺本次顺德私董会跳出传统招商会喊口号、压任务的老套路，实实在在围绕市场痛点定方案、落政策，以防水为基本盘、旧改为增长主力、海外为增量补充的整套厂商协同模式，后续随着同心圆产品矩阵持续完善、全国旧改项目持续落地、马来西亚海外基地产能持续爬坡，科顺和全国合作经销商会按照会议达成的共识稳步落地各项细则，在存量市场环境里走出一条厂商共建共享的务实发展路线。返回搜狐，查看更多
