在涂料行业整体承压、3000多家企业陷入低价内卷的今天，有一款产品却逆势突围，成为现象级大单品——三棵树国石系列涂料。自2023年8月8日在北京正式发布以来，该系列迅速成为中国高端艺术漆市场的标杆产品，带动三棵树艺术漆业务在2024年实现销售额2.5亿元，跃居行业第三位。
更令人惊叹的是，三棵树仿石漆业务已连续多年市场占有率第一，2025年销量突破16万吨，斩获全球销量冠军。这一成绩的背后，绝非偶然的运气，而是一套精准、系统的竞争策划逻辑在发挥作用。
商业竞争专家、北京兴纪元咨询总架构师刘一苇老师深度拆解三棵树国石系列成为大单品的核心密码。他指出：所有成功的大单品，都遵循同一个底层逻辑——竞争定位找缺口、爆品打造破痛点、商业模式建壁垒、营销活动强心智。
刘一苇老师常说：竞争定位的核心不是找客户，而是找对手，锁定对手短板，确立自身第一认知。
三棵树敏锐地捕捉到了这一市场空白，没有选择与外资品牌正面硬拼进口标签，也没有与本土品牌陷入低价内卷，而是另辟蹊径，提出了中国漆，中国色的核心定位，将东方美学与现代涂料技术深度融合，卡位东方美学高端功能漆这一全新赛道。
针对这些痛点，三棵树携手故宫宫廷文化，从故宫恢弘经典的建筑群落和186万余件传世藏品中汲取创作灵感，历时五年沉淀和打磨，推出了国石系列艺术漆，包括青云石、三生石、凌云石三款产品，每一款都精准解决了用户的核心顾虑：
- 青云石：首创双碳无机技术，兼具水火双防功能，硬度高、抗划耐刮，耐擦洗次数超出国标10倍，超过1万次，可用于卫生间等潮湿环境。取意故宫太和殿，寓意青云直上，包装采用故宫宫廷文化联名设计。
- 三生石：以天然彩砂为原料，触感细腻且不失张力，完美复刻天然石材的肌理质感。命名源自《道德经》道生一，一生二，二生三，三生万物，蕴含深厚的文化底蕴，包装取自故宫藏品《七夕图轴》。
- 凌云石：采用多种渐变彩点交织技术，呈现出近看如星辰，远看如石壁的视觉效果，微微磨砂质感，适合打造现代简约风格的家居空间。命名寓意少年志存高远，立鸿鹄之志奋斗在前。
国石系列全系产品都通过了三棵树独有的健康+新标准，超越国际先进环保标准，实现了真正的净味环保。同时，产品保色年限长达25年，不起皮、不脱壳、不开裂，彻底解决了用户对产品耐用性的担忧。
三棵树国石系列的成功，不仅仅是产品的成功，更是商业模式的成功。三棵树构建了一套产品+服务+IP的闭环商业模式，形成了强大的竞争壁垒：
国石系列作为流量爆品，吸引了大量高端客户进店。三棵树以此为入口，延伸出乳胶漆、防水涂料、胶黏剂、小森板等全品类产品，形成了七位一体的美好生活解决方案，实现了一人进店，全家消费。
三棵树推出了马上住一站式服务，包含免费基检、定制方案、签订合同、服务交底、全面施工、进度反馈、完工验收、终身维护八大服务流程。消费者只需要一个电话，就能享受到从设计到施工的全程服务，彻底解决了装修过程中的各种麻烦。冬奥冠军武大靖就曾表示，自家翻新全程由三棵树马上住服务负责，仅用二十天就完成了整个大改造。
三棵树与故宫宫廷文化达成战略合作，从故宫恢弘经典的建筑群落和186万余件传世藏品中汲取创作灵感。不仅产品包装采用故宫联名设计，还共同举办了多场文化活动，将国漆国色的理念深入人心，极大地提升了品牌的文化价值和美誉度。
刘一苇老师指出：好的产品需要好的营销来放大。营销的本质，是在用户心智中建立独特的认知。
三棵树围绕国石系列，开展了一系列精准、高效的营销活动，实现了品牌声量和产品销量的双重爆发：
2023年11月26日晚，三棵树联手央视财经开启国色倾城耀东方，三棵树漆映美居直播活动。总台央视主持人陈伟鸿，总台记者王冰冰，原中国美术学院副院长宋建明教授，旅行博主房琪kiki，短道速滑男子500米世界纪录保持者武大靖以及三棵树集团副总裁洪圣源共同参与。活动直播间总观看人数高达1400万+，全网曝光量2.6亿次，借助把国色搬进王冰冰的家的趣味话题，微博线. 设计师渠道，精准触达高端客户
三棵树通过举办室内设计新星大赛、参与上海建博会、广州设计周等活动，深耕专业人群领域。同时，在全国建立了数百家艺术涂料体验店，让设计师和消费者能够直观地感受国石系列的质感和效果，形成了设计师推荐+消费者体验的良性循环。
三棵树充分利用互联网营销工具，成功举办了517健康涂料节、618美好生活节、828交个朋友专场等大厂直播活动。同时，在抖音、小红书等社交媒体平台上，大量KOL和普通用户分享国石系列的装修效果，形成了强大的口碑传播效应。
三棵树国石系列的成功，再次证明了一个道理：在存量竞争的时代，企业的增长不再依赖于运气和蛮力，而是依赖于精准、系统的竞争策划。
刘一苇老师作为国内顶尖的竞争策划专家，深耕企业竞争战略领域二十余年，帮助上百家企业实现了从千万到亿、从亿到十亿的跨越式增长。他独创的目标达成三大战役体系——大单品战役、大客户战役、大渠道战役，为企业提供了一套从市场破局到业绩稳盘，再到规模放大的完整解决方案。
无论你的企业是陷入了增长瓶颈，还是面临着激烈的市场竞争，刘一苇老师都能为你量身定制一套专属的竞争策划方案。从竞争定位到爆品打造，从商业模式到营销活动，每一个环节都精准落地，确保效果。
